Vender una casa en Las Palmas puede parecer un desafío, especialmente si no tienes experiencia en el sector, aún tienes una hipoteca pendiente, si la propiedad proviene de una herencia o si la documentación que tenemos no es correcta.
Sin embargo, con la estrategia adecuada y la información correcta, el proceso puede ser mucho más sencillo y rentable. En este artículo, te explicaremos todo lo que necesitas saber para vender tu casa de manera rápida y efectiva en la capital de Gran Canaria.
1. ¿Cuándo es el mejor momento para vender tu casa en Las Palmas?
El mercado inmobiliario en Las Palmas es dinámico, y elegir el momento adecuado puede marcar la diferencia. En general, la primavera y el verano suelen ser las mejores épocas para vender, ya que hay más compradores activos.
Depende mucho de la zona en que vendamos la vivienda ya que por ejemplo en la zona turística de Playa del Inglés, Maspalomas y Mogán las viviendas se alquilan más en época de invierno y se venden más en época de verano.
La venta de inmuebles a extranjeros, como los Suecos y Noruegos, además conlleva conocer los portales inmobiliarios en los que navega que no suelen ser los que conocemos en España.
Si es una propiedad que se puede acoger a la RIC (La Reserva para Inversiones en Canarias) el momento de más ventas suele estar concentrado al final de año que es cuando vence el plazo.
Además, factores como la oferta y la demanda en tu barrio pueden influir en la rapidez de la venta y en el precio final.
2. Cómo vender tu casa si tienes una hipoteca pendiente
Muchos propietarios creen que no pueden vender su vivienda hasta terminar de pagar la hipoteca, pero esto no es cierto. Existen varias opciones y que tratamos en otro artículo de nuestra web: aquí
La forma más fácil es pedir al banco un certificado de deuda pendiente para restarle el dinero que quede por pagar a la hora de venderlo.
Ojo, que, aunque se haya terminado de pagar toda la hipoteca la tendremos que cancelar en el Registro de la Propiedad.
Este trámite, aunque pueda parecer sencillo conlleva ir a Notaría para que te haga una escritura de cancelación de deuda (Los gastos oscilan entre los 90€ y 450€).
Luego tendremos que liquidar el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (IAJD) en la Hacienda Canaria. No suele conllevar ningún coste, pero sí el tiempo de rellenar y presentar el modelo 600.
Tras estos pasos ya podremos ir al Registro de la propiedad y cancelar la hipoteca asociada a la vivienda (Los gastos oscilan entre los 25€ y 250€).
Recuerda que hacer todas estas gestiones conlleva el pago de una gestoría.
Nosotros desde LeónHome contamos con una gestoría que nos lleva estos trámites y que suele cobrar sobre los 300€ por la gestión.
3. Tasación y precio adecuado: Claves para una venta rápida
Uno de los errores más comunes al vender una casa en Las Palmas es establecer un precio demasiado alto. Esto suele ocurrir porque valoramos la vivienda desde un punto de vista subjetivo, dándole un significado más allá de sus características físicas. Para nosotros, no es solo una propiedad, sino un lugar lleno de recuerdos y vivencias, donde han crecido nuestros padres, hermanos y seres queridos. Sin embargo, es fundamental dejar de lado la carga emocional y fijar un precio basado en criterios objetivos para lograr vender la casa.
Por otro lado, queremos venderla al mejor precio posible sin regalarla.
Lo mejor para estos casos es que una persona ajena a la propiedad nos haga una tasación. Normalmente un tasador elabora un informe técnico para valorar el precio de la vivienda con un coste que suele oscilar entre los 400€ y los 800€ dependiendo de la tasadora a la que acudas y el tamaño de la propiedad.
Nosotros desde LeónHome podemos asesorarte sobre el precio ya que utilizamos sistemas similares al de los tasadores y tenemos acceso a la base de datos con ventas reales en la zona donde necesitas vender. Nuestros informes tienen un coste de 250€ pero no te cobraremos ese informe siempre que vendas la propiedad con nosotros.
Estos informes te ayudarán a la hora de aceptar una herencia ya que debes fijar un valor a cada propiedad para que la repartición sea justa y equitativa.
Para vender tu propiedad sin problemas, necesitarás reunir la siguiente documentación:
- Contrato de arras penitenciales (si procede)
- Escritura de propiedad.
- Escritura de aceptación de herencia
- Certificado de eficiencia energética.
- Últimos recibos del IBI y comunidad.
- Nota simple del Registro de la Propiedad.
- En caso de hipoteca, el certificado de deuda pendiente.
- Certificado comunitario exento de deuda
- Documento de Valoración de Ref. Catastral
- DNI, NIE o documentación de los implicados
- Certificado de activo esencial si supera el 25% (En caso de Empresa si procede)
- Documento de blanqueo de capitales (En caso de Empresa si procede)
Tener todo en regla agilizará el proceso y dará confianza a los compradores.
5. Vender por tu cuenta o con agencia inmobiliaria
Ambas opciones son válidas y cada una de ellas tienen sus ventajas y sus desventajas.
Vender por tu cuenta, en teoría, te puede hacer ahorrarte la comisión inmobiliaria, pero requiere dedicar mucho tiempo en visitas, redacción de documentos, contratar fotógrafo, buscar portales adecuados, atender llamadas etc…
Pero lo más peligroso de vender por tu cuenta es equivocarte en la redacción de algún documento y que conlleve tener que indemnizar al comprador por retrasos o incumplimiento de contrato.
Nuestra recomendación, es contar siempre con la ayuda de una agencia inmobiliaria que te aporte esa experiencia y te ayude en todo el proceso.
Te he dicho que antes de abrir mi agencia de León Home Canarias trabajaba para el portal inmobiliario Fotocasa y he conocido muchas de las inmobiliarias de Canarias y hay muchas que no responden ni devuelven las llamadas de personas interesadas en compra. Sin comentarios.
La agencia inmobiliaria debería ayudarte en lo siguiente:
- Te ayuda a encontrar compradores más rápido.
- Se encarga del papeleo y la negociación.
- Puede obtener un mejor precio gracias a su experiencia en el sector.
- Gestionará las visitas sin molestar a los propietarios.
- Te guiará en todo el proceso y orientará al comprador.
Si decides vender con una agencia inmobiliaria, asegúrate de elegir una con buena reputación en Las Palmas y no una agencia grande franquiciada en la que no controlan ni las propiedades que trabajan.
6. Preparar tu casa para la venta
Hay un término americano llamado “home staging” que viene a significar como la “puesta a punto” de la vivienda para la venta.
La primera impresión es clave. Si ponemos a la venta una casa en la que las fotos del baño, aparece una ducha con humedades negras, un champú anticaspa y un cepillo de dientes en una cesta sucia. La persona que compra no se va a visualizar duchándose en ese baño.
Para hacer tu casa más atractiva debemos:
- Tener la casa limpia y ordenada y lo más vacío posible.
- Despersonaliza los espacios eliminando fotos y objetos personales.
- Asegúrate de que haya buena iluminación y ventilación.
- Realiza pequeñas mejoras, como pintar paredes o arreglar desperfectos.
Un hogar bien presentado puede venderse más rápido y a mejor precio.
Si lo deseas, contamos con un equipo de decoradores que puede preparar el inmueble para la venta. Este servicio se presupuesta a parte y de forma personalizada en base al tamaño de la vivienda, los elementos decorativos y elementos de mobiliario.
7. Atraer a compradores con buena publicidad y promoción
Para que más personas vean tu anuncio:
- Usa fotografías profesionales de la vivienda.
- Hacer un plano de la vivienda (Es importantísimo ver la distribución y tamaño)
- Publica en portales inmobiliarios según el perfil de comprador. (Alto standing, extranjeros, vivienda VPO, inversores, jóvenes, perfil sin financiación…)
- Destaca las ventajas de la ubicación, como playas cercanas o servicios.
- Debes tener buena disponibilidad para adaptarte a la persona que visita la propiedad. He visto a compradores abandonar la compra de una casa al llamar más de 4 veces para ver una vivienda y no ser atendido o recibir largas para acordar una visita.
8. Negociación y cierre de la venta
Cuando lleguen las ofertas, evalúa cada una con calma. No tengas miedo de negociar, pero también sé realista con el precio. Una vez que llegues a un acuerdo, firma el contrato de arras y avanza con la firma ante notario.
Conclusión
Vender una casa en Las Palmas no tiene por qué ser complicado si sigues los pasos adecuados. Con una buena planificación, un precio adecuado y una estrategia de venta efectiva, podrás encontrar un comprador en poco tiempo y cerrar la operación con éxito. Si necesitas asesoramiento, no dudes en contactar con profesionales del sector inmobiliario que te guíen en el proceso.
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